芯质造+•创新篇奥邦2018核心经销商峰会暨新品全球发布会现场报道

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　　2018年4月15日-17日 ，以“芯质造+•创新篇”为主题的奥邦2018核心经销商峰会暨新品全球发布会在嘉兴龙之梦大酒店华丽启幕，会议现场人声鼎沸，座无虚席。来自全国各地的经销商家人们、行业专业媒体等共同出席了本次会议，见证新品独特的风华韵味，聆听品牌宏伟战略规划，共襄顶墙行业营销之道。

　　匠人造匠心，匠心做匠品。奥邦，坚守质造产品理念，坚持创新发展，与经销商家人共拓行业新疆土，抢占市场发展先机，实现匠心中国制造品牌。

本次会议为期两天时间，从终端盈利模式、品牌中心规划、制造与技术全新升级、创新产品问世，紧扣“芯质造+•创新篇”的主题，全面解析市场创富体系、品牌发展规划与理念，力求通过会议让更多的经销商家人能够提升实力，共创顶墙行业全新时代。

不畏挑战，奋勇当先

　　在全场与会人员热烈的掌声当中，总经理许伟先生上台为本次会议致开幕辞。　　

　　　　　　　总经理许伟先生

　　回忆往昔发展路程，一路走来经历不少坎坷。随着当前市场竞争愈加激烈，营销更需要步步为营，奥邦不畏挑战，奋勇当先。针对新时代的商业环境，不断加强与经销商的沟通交流，并结合市场变化与需求，开创高端品质电器、全新系列风格吊顶、阳台晾衣架，以及行业首款生态铝集成板等产品，力争为所有经销商及家人提供更富有竞争力的产品。

　　同时针对发展过程中几个小问题，围绕品牌“转变升级”做几部分重点工作：提升公司内部管理、提升品牌形象，升级终端形象运营、优化服务体系等。正因为一路上经销商家人们对品牌的支持与相伴，奥邦也从根源全面有效为每一位经销商提供力所能及的支持与帮助。相信未来在双方共同的努力下，品牌将在市场占据更加客观的份额。

　　至此，许总真诚希望在今后每个经销商家人能与品牌共同成长。最后，许总衷心祝愿本次会议圆满成功，每个家人身体健康，共创财富大道。

  全新时代，智创未来

　　从2003年发展至今，集成行业逐渐呈现欣欣向荣的风貌，市场前景也愈加良好。奥邦，从初具规模到行业领先品牌，以知识推动技术创新，以质量坚守产品品质，逐步打开市场大门，获誉无数，并占据顶墙行业领先地位。

　　围绕总体发展策略，奥邦在管理、研发、营销、终端、产品等多方面进行升级转变。奥邦销售部长张波先生为在座参会人员做详细解析，从落成办公大楼创造舒适合理的工作环境出发，基于不脱离公司体制的基础，奥邦秉持规范、专业化发展理念，组建专业团队，扬长避短开创全新高端产品填补城市吊顶空白领域，开发实用性家居品质电器。

奥邦销售部长张波先生

　　迎合消费者的需求与喜好，传递宜居、无忧、舒心的家居理念。通过多元风格设计、集合产品功能、全新定义终端 SI形象标准等方面，不断提升完善服务体系、将每一项环节落到实处，让消费者与品牌理念共鸣，塑造口碑好品牌。以厨卫吊顶作为切入点，通过流行元素、多款结合等方式，以品牌带动产品，带动核心竞争力，形成“一带一路”战略布局。

　　最后张总表示从历史传承到全新缔造，品牌正以由内而外（从公司到销售），自上而下（从设计到产品）全面诠释家居文化精神，未来也会将这份精神传递给每一个家庭。

签约仪式

　　会议期间，奥邦与企业优化管理系统“艾登管理”软件、“正品控”软件进行签约仪式。秉持建立长久稳定合作关系的美好愿景，通过本次签约仪式，三方在项目合作、技术交流等方面展开深度合作，实现强强联手，共推品牌智赢发展。

终端盈利模式培训

　　市场环境瞬息万变，如何有效提升终端营销销量，掌握创富规律？

　　围绕终端切实盈利的关键点，中国建材营销研究院资深终端培训陆金振先生分享终端高效盈利的制胜模式。

中国建材营销研究院资深终端培训陆金振先生

　　针对当前终端的痛点与难点，陆金振导师首先围绕“时代、经营管理、新零售”这3个2018年行业热点话题进行培训讲解，诠释品牌不止是企业升级发展，终端的运营发展同样是一大发力点。因此终端首先应做好经营，提升基本生存能力，其次做好管理，实现高效率发展。

　　而在新零售趋势的影响下，想要全面快速发展，终端更应当注重“体验、效率、成本”等三大基本要素。接下来陆金振导师深入分析建材行业发展趋势、建材家居零售变化等方面，通过活动常态、业绩系统、客户精细以及市场终端案例等几个要点，通过简单易懂的讲解方式，陆金振导师分享“价格包装”“感性消费”“成单机会”等干货技巧，教授给全场经销商家人实用性极强的终端盈利秘籍，并针对客流量、客户效率、客单值、执行力、人才培养、团队氛围等6大终端盈利痛点逐个击破，耐心解说应对解决方法。

　　简单有趣的互动过后，经销商家人们齐齐以饱满的精神状态迎接更加精彩培训内容。

　　接下来陆金振导师就上午《终端盈利模式》主题培训再次向全场经销商家人进行终端营销经验分享。

中国建材营销研究院资深终端培训陆金振先生

　　销售最高层次是艺术，基础是技术。销售基础的核心是进行（环节）模块化、（串联）节点化。围绕“金牌销售精英心态”，陆金振导师结合有趣诙谐的生活案例，从专注目标、积极正面、平和付出、同理换位、老板心态、自信自重等六个方面详细剖析终端营销心理。

　　紧接着以“产品品类价值塑造”为核心，强调了塑造产品的重要性、优势价值与台阶理由等三大要点对终端提升盈利具有直接作用。并以产品为基础，将品质、体验、价值作为营销关键进行卖点利益价值塑造，通过不同的话术激发经销商家人全新营销思维。

　　最后就增强卖点说服力，陆金振导师分享了FABE法则（特点、利益、优势、例证），结合简短的小故事解说，让在场与会人员对实用有效的理论知识再次加深记忆，收获满满干货。

　　茶歇过后，陆金振导师围绕“产品增值介绍”，解说介绍产品应当从两个维度塑造：

　　一、理性卖点（材料、工艺、功能）

　　二、感性卖点（名字起源、设计理念、风格搭配、人性化体现......）

中国建材营销研究院资深终端培训陆金振先生

培训现场

　　根据终端实际营销过程，陆金振导师总结并分享了门店销售流程节点设计，教授全场与会人员如何紧抓营销5个节点（眼球、心智、身体、脑袋、钱袋），进行客户进店接待、破冰沟通与需求介绍等实战技巧，帮助提升每个经销商终端盈利能力。

　　结语：坚守品质关卡，开拓终端盈利制胜模式。通过本次会议的学习与交流，每位经销商家人对奥邦有了更进一步的了解与认知，相信今后，奥邦与家人携手必能开创更加美好的未来。